關于IP活動
IP存在形態(tài)可以多種多樣，可以是一個故事、一個概念，一個事件、一個形象等。本文所指的IP是有著高辨識度、強用戶心智的“符號型”事件，通過打造IP事件讓特定用戶對此形成超級IP心智，從而形成品牌認知，拉近與用戶的距離。
本項目在商家端通過聯(lián)合多個產(chǎn)品、業(yè)務的場景，打造針對于商家用戶拉新、促活的運營活動，通過規(guī)律性的舉辦活動、持續(xù)性的品牌符號透出，讓商家用戶對此活動形成超級IP心智。
因此，本文將會從項目的業(yè)務背景出發(fā)，以設計的視角來闡述酷家樂針對商家用戶的拉新、促活，打造的一個有趣、有效、可持續(xù)的IP活動。
為什么要打造IP活動
酷家樂在以往的商家運營活動中，積累了一些問題，之所以需要做IP活動，主要原因有三個方面：商家用戶側(cè)、產(chǎn)品運營側(cè)、產(chǎn)研側(cè)。
一、用戶背景
酷家樂的商家用戶行業(yè)覆蓋廣、年齡與職責跨度較大，加上在b端做內(nèi)容宣導依賴于企業(yè)組織里層層分發(fā)信息，信息傳播與宣發(fā)成本較高，包括活動舉辦的形式與規(guī)則。
從過往比較零散的線上運營活動經(jīng)驗來看，如果在前期宣導不到位的情況下，難以很快的在線上讓用戶快速的響應參與進來，所以活動的效果也難達預期。如何建立比較穩(wěn)定的活動心智，進而降低宣發(fā)成本，是針對商家用戶提升活動參與度的前提。
二、產(chǎn)品/運營背景
酷家樂B類產(chǎn)品以商家后臺為底座，以應用為拓展模塊，因此業(yè)務產(chǎn)品越來越多，每個產(chǎn)品階段性的促活躍必不可少，之前零散的、單獨的舉辦活動勢必帶來資源浪費、宣發(fā)成本疊加、難以吸引用戶參與的問題，如何兼顧老模塊+新產(chǎn)品/功能的促活問題？這也是產(chǎn)品和運營的業(yè)務目標。
三、產(chǎn)研協(xié)作背景
一個活動從想法到最終上線，中間經(jīng)歷的流程比較漫長，作為設計方最怕業(yè)務給你卡死一個非常緊張的時間，指定日期上線。而過往這種情況時常發(fā)生，最終運營、產(chǎn)品、設計、研發(fā)都妥協(xié)，在最終效果也打折，如何解決這個問題，設計可以在這里做什么？
設計策略與設計方案
基于以上三個背景，針對用戶、業(yè)務、協(xié)同三個方面提出系統(tǒng)的解決方案，制定設計策略：
- 通過打造超級IP心智，讓用戶認知、熟悉并持續(xù)參與它；
- 通過趣味地串聯(lián)業(yè)務場景，將業(yè)務的目標分解成各個任務，從而能讓用戶更好的參與互動；
- 設計前置的考慮與推動，沉淀通用能力，實現(xiàn)組件化與配置化。
一、打造超級IP，建立用戶心智
超級IP心智，本質(zhì)是設計一場讓用戶印象深刻的體驗，本次活動通過IP主題、IP形象、IP場景衍生三個方面來發(fā)力。多次曝光持續(xù)的搶占用戶視線、建立熟悉感和認同感，打造系列活動感，運營手段讓用戶持續(xù)產(chǎn)生深刻的印象，從而建立起超級IP的心智。IP最重要的作用是可持續(xù)的，積累大眾認知的同時，最終可成為品牌資產(chǎn)。
1、IP主題設計
考慮到酷家樂的在家居行業(yè)的品牌形象，從市場定位和品牌調(diào)性提取關鍵詞，最終確定以“裝新家”為主題。
品牌的持續(xù)植入（新家、主題及字體、顏色、圖標體系）
2、IP形象設計
以品牌IP形象人格化為設計策略，建立酷寶有趣、活潑可愛的人設，及時的與用戶進行交流互動。
3、IP場景衍生設計
為了加深用戶對酷家樂認知，結(jié)合“酷寶裝新家”的品牌主題，將裝修家物件與當前酷家樂的產(chǎn)品生態(tài)去串聯(lián)，通過有趣的場景讓商家用戶感知到酷家樂賦能家居行業(yè)的能力與影響力。
二、趣味地串聯(lián)場景，吸引用戶參與
趣味地串聯(lián)業(yè)務場景，將業(yè)務的目標分解成各個任務，從而能讓用戶更好的參與互動。在提升基礎模塊數(shù)據(jù)的同時，提升新產(chǎn)品/功能的活躍度。
1、趣味的互動設計
趣味的串聯(lián)業(yè)務場景的目的在于，讓更多的用戶能通過有趣的活動參與進來，按照一定的游戲規(guī)則順便完成既定的任務，促進現(xiàn)有產(chǎn)品模塊的活躍，帶動新產(chǎn)品認知和使用，傳播新產(chǎn)品的價值，達到促活的業(yè)務目標。在此項目中主要通過人格化的酷寶對話、有趣的房間拼裝來實現(xiàn)趣味的互動。
1.1 人格化的酷寶，跟用戶互動起來
酷寶是酷家樂人格化的IP，引入酷寶角色有利于更好的和用戶建立情感的連接，進入場景，塑造角色，成為品牌的一部分，創(chuàng)造真實具象的消費者觸點。相比于往常圖文呆板的互動，酷寶角色的引入可以讓活動與用戶的互動更有趣。
酷寶的對話設計遵循著“人格化”的原則，就像人一樣，能夠根據(jù)特定場景、特定人設、特定對話對外輸出便于用戶理解的內(nèi)容，所以在酷寶的對話設計中，根據(jù)活動時間點、場景以及酷寶可愛形象的特質(zhì)，結(jié)構化的設計對話內(nèi)容，讓酷寶作為活動重要角色，與用戶互動起來。
1.2有趣的房間拼裝
根據(jù)游戲化設計的八角模型，缺失感設計會激發(fā)用戶去填補當前缺失的模塊，利用用戶的心理，充分的將用戶吸引到游戲中來。
2、根據(jù)用戶行為周期的激勵
根據(jù)用戶與活動的行為周期，將用戶的行為分為參與前、參與中、完成后三個階段，針對于三個階段的行為分別進行了用戶激勵設計，激勵用戶參與進來。
因涉及內(nèi)容較多，針對于一些重要場景，示例如下：
2.1 用戶參與活動前
在用戶必經(jīng)之路，觸達用戶，提供邀請，將內(nèi)容推到用戶的視線。
獎品的展示，吸引用戶來參與
各種渠道的投放物料設計，確保信息觸達
2.2 用戶在活動參與中
即時激勵，當用戶有機會，強提醒用戶抽獎
- 引導有信心能持續(xù)進行下去，卡片類型設計，確保用戶有信心能持續(xù)進行下去
- 引導用戶收集卡片
- 明確狀態(tài)，讓用戶明確完成自己的狀態(tài)
2.3 用戶任務完成后
中途獲取獎品設計，讓用戶的互動更加有趣、真實。
2.4 最終成就設計
以匯總成就數(shù)據(jù)的海報形式為載體，讓用戶產(chǎn)生數(shù)據(jù)成就。
三、基于業(yè)務思考，實現(xiàn)組件化、可配置化的能力
針對協(xié)作問題，結(jié)合業(yè)務的規(guī)劃和訴求，設計前置的考慮與推動，根據(jù)業(yè)務多產(chǎn)品需求的特性、設計故事腳本，給出整體的設計提案。沉淀通用能力，實現(xiàn)組件化與配置化，從而讓設計、產(chǎn)品、研發(fā)整體協(xié)同能實現(xiàn)提效。
一場聯(lián)合活動，最終可以被拆解成5個層面：活動應用層、場景單元層、即時激勵層、業(yè)務任務層、目標激勵層。
為了提效，通過結(jié)構化數(shù)據(jù)和模塊化設計呈現(xiàn)，在前臺做到模塊組合的適配性，在后臺保證配置的靈活性，從而實現(xiàn)之后的配置化能力，讓運營、產(chǎn)品可以自由的搭配，快速的上線，大大提升產(chǎn)研效率。
效果驗證
內(nèi)部數(shù)據(jù)已脫敏處理
業(yè)務數(shù)據(jù)
活動巧妙的串聯(lián)了各個業(yè)務場景，在用戶完成任務同時，整體商家側(cè)的用戶活躍度在活動期間得到了巨大的提升，尤其是在創(chuàng)新模塊/產(chǎn)品中，實現(xiàn)了流量的帶動，最終將新模塊的流量帶動起來了。
資產(chǎn)沉淀
從設計到研發(fā)側(cè)的組件化沉淀：將能力沉淀下來，通過組件化、可配置化的能力讓此活動可以得以延續(xù)，讓商家側(cè)運營在以后聯(lián)合活動中，可以“開箱即用”的上架活動，可以實現(xiàn)不同模塊組合的任意搭配，大大提升產(chǎn)研效率。
協(xié)作方反饋
在整個活動中，由于設計積極前置參與，一起同業(yè)務方共創(chuàng)達成了業(yè)務目標，獲得了業(yè)務方的廣泛好評。
寫在最后
打造一個IP活動需要有秩序的內(nèi)容+友好的互動設計+有吸引力的品牌包裝，共同發(fā)力才能吸引更多的用戶來參與互動。確保用戶參與的體驗的同時，抽象通用能力，在用戶側(cè)建立起穩(wěn)定、有趣的用戶心智，在供給側(cè)沉淀快速復用能力，最終實現(xiàn)業(yè)務目標與設計價值的最大化。
原文鏈接：酷家樂用戶體驗設計（公眾號）
作者：看看
設計：看看、柚子、阿九、白夜
轉(zhuǎn)載請注明：學UI網(wǎng)》如何基于業(yè)務思考設計B端的IP活動
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