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Hey熙：相信很多體驗設(shè)計師在與產(chǎn)品需求方進行設(shè)計提案的時候會遇到這樣的情景：

• 你闡述自己的設(shè)計推導(dǎo)過程，從產(chǎn)品目標分析、問題定位、設(shè)計目標分析、設(shè)計思路闡述這樣的推導(dǎo)下來，在場的產(chǎn)品經(jīng)理們都點頭，表達認可。
• 但是！當?shù)搅嗽O(shè)計方案環(huán)節(jié)，你把方案放出來，各位就七嘴八舌挑戰(zhàn)了：￥#@%&*&*
• 這時候經(jīng)常會聽到這樣一句話：“有沒有其他更好的方案??？”
• 這時候你是不是會想，我前面的推導(dǎo)和演繹過程那么完美那么富含邏輯，推導(dǎo)的肯定是最好的方案啦！

但是哦，這個時候，你還是會感覺沒底氣說出這句話來。

于是你最后說出一句妥協(xié)的話“好的好的，我回去改一下?！保ǜ魑焕习逦叶悸犇銈兊模銈冋f啥就是啥）

專業(yè)度呢？設(shè)計價值呢？你的玻璃心要碎了：死了產(chǎn)品經(jīng)理們會不會覺得自己很水很不專業(yè)。

怎么辦？這就是今天想聊聊的主題：“思維框架”理論，讓我們更好地決策和解決問題。

一. 什么是“思維框架”？

1. 思維框架的定義

思維框架是心靈層級的思維方法體現(xiàn)，每個人的思維都不同，正是框架形狀的不同，即大腦對于各領(lǐng)域事物認知判斷的固定性從而形成一種框架，所以每個人的思想不同。

簡單而言，就是人對于已知事物的認知方式。比如，我們認識“人”，就會基于一定的框架去認知。

2. 思維框架的組成

思維框架由要素組成，思維框架可以反映要素之間的有機聯(lián)系。繼續(xù)舉例認知“人體”時的思維框架，基于系統(tǒng)框架認知的時候，神經(jīng)系統(tǒng)、運動系統(tǒng)…都是要素，而要素之間，就會有一定的邏輯聯(lián)系起來，形成一個框架網(wǎng)絡(luò)。

基于框架的認知，一定是條件內(nèi)最全面的。這是框架最大的特點，也是它為何可以指導(dǎo)我們解決問題的原因（設(shè)計就是解決問題）

沒錯，這是一句真理，因為框架代表一種范疇，在這種條件范圍內(nèi)，要素是一定可以窮盡的。

3. 現(xiàn)有的一些思維框架

我們從小接收的教育，就是協(xié)助構(gòu)建我們的認知框架。自然科學(xué)的思維框架相對穩(wěn)定，因此在討論理工學(xué)科問題，一般都能基于共同的認知框架；但是到了人文社會學(xué)科，思維框架就相對多變，這也是在討論人文學(xué)科問題的時候，我們經(jīng)常需要辯論的原因。因為辯論是讓不同的思維框架融合調(diào)整的過程。

人文學(xué)科問題中一些被驗證過、辯論過的框架，甚至可以繼續(xù)復(fù)用，用于更好地思考問題。

比如在做商業(yè)決策分析時，可以用“商業(yè)模式畫布”，來思考整個產(chǎn)品的商業(yè)利益。

比如在做產(chǎn)品的服務(wù)設(shè)計時，用“用戶體驗地圖”，就可以挖掘問題，找出關(guān)鍵節(jié)點來解決問題。

設(shè)計作為一門高度非標準的學(xué)科，自然也是這樣。設(shè)計師因為受過一定教育，所以設(shè)計師之間的交流可以在一定的認知框架內(nèi)。但是一旦向產(chǎn)品需求方做設(shè)計提案，基于產(chǎn)品經(jīng)理們自我的認知框架，就會產(chǎn)生不同的意見。于是就會開始陷入辯論，這些都是很正常的，關(guān)鍵看我們怎么應(yīng)對。

二. 思維框架的作用：

1. 幫助全面梳理和分析問題

思維框架是要素的窮舉，并且能站在高層次看清楚要素之間的聯(lián)系，看清楚要素全貌。在分析問題時候，我們可以用思維框架來鋪開整個圖譜，看清楚其中的關(guān)鍵。比如如果某商城從下單到支付，轉(zhuǎn)化率很低，那我們可以嘗試用思維框架來分析。從各方面找出轉(zhuǎn)化率低的原因。

2. 幫助全面解決問題

知道了問題全貌，接下來就應(yīng)該是想想“我要怎么解決”。思維框架的作用還在于，可以幫你梳理問題優(yōu)先級，從而明確哪些是重要問題，然后協(xié)助你去解決它。

3. 幫助更好地做出決策

在前面兩個環(huán)節(jié)中，如果參與人員不只是你，而是很多人，那么就需要大家一同來決策。而思維框架就在這個過程中發(fā)揮很重大的作用?？梢员阌诎涯愕乃季S決策過程展示出來，然后大家會認同其中的共性，添加自己的個性思考，這樣來達到一個共識水平。

這樣，這個思維框架就會更加完整。

三. 設(shè)計實例，如何用思維框架助力快速決策

回到文章開頭前的例子，我們在平時的工作中一定遇到過這種情景。在這里舉一個實例，在做【騰訊充值】項目改版時，怎么就用到思維框架方法，幫助我們更好的決策

（由于項目沒上線，不能展示設(shè)計稿，所以可以用競品淘寶的【充值中心】來闡述這個思考過程）

這是淘寶充值中心的首頁。當時產(chǎn)品同學(xué)們的訴求集中兩點：

• 突出話費-希望話費支付是最重要的（線上數(shù)據(jù)顯示，是這個產(chǎn)品的核心收入來源）。
• 突出品牌-但是同時也希望傳達品牌概念，讓用戶可以可以知道這里可以充所有業(yè)務(wù)。

前面闡述產(chǎn)品目標、設(shè)計目標、設(shè)計思路時，大家都沒有異議，但是到落實到首頁方案時，大家就討論了很久。

1. 分析：為何有爭議？

不妨想想，為何有爭議？為何方案一直不滿意？因為強化話費支付引導(dǎo)、品牌傳遞是矛盾的，兩者同時突出是不可能的。（仔細想想是不是）

• 強化話費支付，那極端情況就讓界面只有話費支付就好了，用戶立馬看到，立馬付費轉(zhuǎn)化，走人。
• 突出品牌傳遞，極端情況就是一大條廣告，告訴用戶這里是全量的業(yè)務(wù)。
  這兩者必須取舍，不能同時兼得，但是產(chǎn)品同學(xué)“貪心”地想兩者都完美達成。那肯定是不可能的。

這個時候就是思維框架發(fā)生作用的時候了。

2. 決策：建立思維框架，快速決策方案

其實問題集中于兩個點“話費充值引導(dǎo)”“品牌傳遞”。這就是兩個決策變量。它們有強弱兩個極端，那我們把它們搭成一個決策框架（這個框架有名稱，叫“二維矩陣圖”）：

而在這個框架中，不同的設(shè)計方案就是其中的要素。

聰明的你一定會發(fā)現(xiàn)，既然“話費支付引導(dǎo)”與“品牌教育”是相反的變量，那么完全可以將二維矩陣圖變形，變成反比例函數(shù)圖像。

給我無限的時間，一定可以窮盡完，但是時間關(guān)系，而且解決具體的問題，我們其實只需要窮盡部分即可。所以最終收攏，會有以下的方案。這樣大家的決策就會很集中。

事實上，這些方案都是可行的，只是產(chǎn)品同學(xué)們糾結(jié)的本性，需要我們想些辦法幫他們決策。

我們此刻是可以拿去用研，看用戶反饋來決策的。但是時間關(guān)系，那我們可以基于經(jīng)驗來判斷。

3. 最終決策：每個人達成一致共識

我們對著方案。此刻，大家內(nèi)心就會通過加權(quán)來決策采取的方案。有的人傾向于給很多給品牌，那就是多一點，他內(nèi)心有尺子，可能給足70%（事實上主觀能動性不可能這么準確）；有的人傾向于給少一點，那就是20%……這樣就能最終得到想要的方案。

最后大家一致的抉擇在方案3。從圖像可以看出，它落在中位線的位置，貌似可以發(fā)現(xiàn)，人們的決策都很傾向于中庸之道。

我們通過這樣的圖譜，就能更好地協(xié)助各方把思維框架融合，拉到同一個水平線上。因為大家都能看到自己內(nèi)心里最想的是哪個方案

總結(jié)

其實我們從形成思維開始，就開始用思維框架來思考和認知世界。今天我們把它提煉出來，目的是為了形成完善方法論，更好地指導(dǎo)我們進行問題解決和決策。

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