世界企業(yè)家：不管你是不是CEO，不論你推銷的是如iPod一般的熱門商品，或是一份平凡的三明治，故事就是一個故事，你的目標都是在贏得客戶。你同樣可以像喬布斯一樣在演說臺上散發(fā)品牌熱情。下面，我們就跟世界企業(yè)家的讀者朋友一起分享美國企業(yè)界中最佳的演說家喬布斯的新產(chǎn)品推廣演講的五大秘訣。

　　第一招 賣商品的好處

 

　　喬布斯不是賣一個鐵盒子，他賣的是一種使用經(jīng)驗。不像大多數(shù)科技狂只會專注在讓人麻木的統(tǒng)計數(shù)字上，他賣的是一種產(chǎn)品的好處。當介紹一個30GB的ipod時，他會很清楚地解釋，這個商品能給消費者帶來的好處，像是：30GB代表可以裝7500首歌、25000張數(shù)字相片、或是75小時的影片。

　　喬布斯在介紹蘋果第一臺內(nèi)建intel芯片的筆記型計算機時，他開頭的第一句話就是：“這代表著什么?”這臺筆記型計算機有兩個處理器，讓這個新產(chǎn)品比起上一代的Powerbook G4，要快上四到五倍。他把它稱做一個“驚嘆號”。他強調(diào)的不是“科技”，而是科技可以帶給你什么樣的改變?！?a target="_blank">《紐約時報》：用最笨的方法對付高科技 》

　　第二招 練習、練習、再練習

　　喬布斯從來不把好的演講視為理所當然。他一次次復習和演練演講的題材。根世界企業(yè)家了解：“喬布斯向大家揭露頻果產(chǎn)品時，彷佛就像一個朋友驕傲地在向你炫耀家中的新發(fā)明。但事實上，他臺上輕松的態(tài)度背后，卻是幾個小時累人的練習，”他常?；ㄋ膫€小時去復習每張投影片和講稿，是稀松平常的事。

　　第三招 把演說可視化

　　在喬布斯的演講中，幻燈片中很少有文字要點。每張幻燈片都是高度可視化的，如果他在講一個計算機里面的新芯片，他背后的投影片就會在計算機旁跳出生動的芯片圖片。就是這樣，簡單而且可視化。

　　蘋果計算機的簡報不是以一般常用的Powerpoint軟件做的。但是Powerpoint幻燈片卻一樣可以做出可視化。這關系到你自己是否能將演講內(nèi)容做可視化的思考，而不落入制作標題和要點的窠臼。

　　有家上市公司的副總，在40分鐘的演講時間中做了80張充斥著數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的幻燈片，結果可想而知?！?a target="_blank">溫家寶總理劍橋演講《用發(fā)展的眼光看中國》全文 》《白巖松在耶魯大學演講：中國夢和美國夢 》

　　第四招 發(fā)散熱情、活力和熱忱

　　喬布斯有一種具有感染力的熱忱。當介紹蘋果的video iPod時，他會說：“這是我們做過最棒的音樂播放器”、“它有棒透的屏幕”、“它的外觀顏色真是難以致信”，以及“這展現(xiàn)的影片質(zhì)量實在太棒了!”很多人都會說他們對自己的產(chǎn)品充滿熱情，但是往往當他們掉入演講的情境時，就喪失掉他們的活力和熱忱。但是，喬布斯卻把他的熱情帶到演講現(xiàn)場上。

　　喬布斯在1980年代的故事，證明了他的熱情。他過去在說服前百事可樂執(zhí)行長John Sculley來帶領蘋果時，對他說：“你想要一輩子賣糖水，還是想要改變這個世界?”Sculley后來選擇了后者，雖然這個組合到最后宣告失敗，但是這個故事反映了喬布斯在蘋果創(chuàng)立時的使命感，而且這個使命感還持續(xù)到今天。

　　第五招 “還有更棒的一件事是…”

　　他把每次的演講都包裝成一場表演：一個強而有力的開頭、中間穿插產(chǎn)品介紹，一個強而有力的結尾，最后再加上一首安可曲：“還有更棒的一件事是…”

　　喬布斯的簡報頁面設計有三大原則：

　　一、 簡單高雅，重點清楚

　　為了要讓簡報簡單、清楚，Steve Jobs在簡報中大量使用icon(包括公司、產(chǎn)品、特色、人物，都可以icon化)，完全不用Bullet Point(Bullet Point的呈現(xiàn)方式雖然清晰，但容易讓人覺得枯燥)。而且每一張簡報都相當干凈，和充滿跑馬燈、分割畫面的電視新聞比起來，簡直是天堂與地獄之別。《創(chuàng)業(yè)：七種最簡單來錢又快的創(chuàng)業(yè)方式 》

　　二、 用“兩行式重點敘述”集中觀眾的目光

　　喬布斯簡報的另一個特色是大量使用“兩行式重點敘述”，這種方式類似新聞的主標題以及副標題，在第一行放一個數(shù)字或字句，并用較大的字體標示出該字句是重點所在，第二行則以較小字體補充說明第一行字句的功能、意義、特色，這樣能讓字句之間出現(xiàn)層次感，使觀眾的視覺焦點集中在第一行。

　　三、每張簡報壽命不超過10秒

　　喬布斯的簡報畫面簡潔，容納的信息不多，所以重點可以被凸顯出來，而且簡報停留時間不長，很少會超過10秒，就算畫面沒有整個切換，至少在5秒內(nèi)畫面幾乎都會有局部性變化。一張畫面就可以讓講師講解5分鐘，而節(jié)省簡報張數(shù)的下場，反讓觀眾看不到簡報的重點所在，而且相當枯燥死板。

　　喬布斯藏拙的兩大方式如下：

　　一、絕口不提缺點： 喬布斯可以自傲地說出“iPhone軟件設計比別人領先5年”，卻對電信網(wǎng)絡比別人落后3年的事實絕口不提。他也不會主動告訴你，由于你買iPhone后被綁了2年合約，所以你未來2年必須為它花掉一大筆錢?！?a target="_blank">李嘉誠：讓員工忠誠最有效最簡單的辦法 》

　　另外，喬布斯會告訴你，使用Rosetta在Intel版的Mac上執(zhí)行PowerPC版的Mac應用程序，“效率很好”。對于iPhone可以讓開發(fā)者開發(fā)Ajax的應用他也贊不絕口，說“是了不起的創(chuàng)新開發(fā)方式”，卻不提這種方式開發(fā)出來的應用功能相當有限，我們真正需要的是iPhone版本的Cocoa和Carbon API，讓我們可以開發(fā)native的應用。

　　二、轉(zhuǎn)移焦點到優(yōu)點： 對于產(chǎn)品、應用的優(yōu)點部分，喬布斯會大肆宣揚，甚至當場“跑實驗”讓大家看，取得大家的信服。例如，Steve Jobs認為Safari的效率比IE好太多，所以他便當場跑實驗程序，讓大家都對實驗結果印象深刻。

　　喬布斯的演說，一開始都會花幾分鐘的時間，說明公司業(yè)務和技術蒸蒸日上;另外也會順便進行消毒，對市場上的耳語辟謠，搭配一些關鍵數(shù)據(jù)，來提振士氣。他喜歡展示成績單，不過，如果成績單不好，他肯定不會向大家報告，免得自討苦吃。

 

　　喬布斯已經(jīng)五十幾歲了，為何不找個年輕帥哥來做這場表演，非得由他親自登場?事實上，喬布斯本身就是蘋果文化的活icon，由他來表演，效果會最好。如果哪天他不親自登場做Keynote表演，保證隔天Apple的股價會下跌。Apple和喬布斯的連結程度，就是這么地深。《蘋果首席執(zhí)行官史蒂夫?喬布斯帶病遙控公司 》

　　或許我們能從喬布斯的簡報中學到許多技巧，可以因此改進自己在講臺上的演出，但是我們無法像他表演得如此出色，或許我們所缺少的，是他的明星企業(yè)家風范吧!(世界企業(yè)家 )