好的設(shè)計師不僅僅要有專業(yè)能力，更重要的是與產(chǎn)品達(dá)到同頻，最終更好賦能業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
目前設(shè)計行業(yè)的現(xiàn)狀，大部分設(shè)計師還停留在設(shè)計思維的角度，存在一些和業(yè)務(wù)格格不入的情況，只關(guān)注好不好看，做一個交互原型的美化者...
自己做了很多，但是與實際脫節(jié)。出了很多個方案，產(chǎn)品（或運(yùn)營/商務(wù)伙伴）覺得沒什么變化；打磨了很多細(xì)節(jié)和創(chuàng)新點，產(chǎn)品卻只想快速上線……
設(shè)計師自己的工作被各種“非專業(yè)”的指導(dǎo)意見干擾；而其他職崗伙伴眼里，我們的付出，卻變成了一種“設(shè)計師的自High”。
究其原因，還是把以用戶思維去進(jìn)行設(shè)計。
想要改變這樣的狀態(tài)，最核心的是思維轉(zhuǎn)變，從技能導(dǎo)向的思考方式變?yōu)閮r值導(dǎo)向的思考方式。
本文主要從講述，如何通過方法，在項目進(jìn)入期獲得有效設(shè)計洞見，提高設(shè)計效用，帶來客戶價值（用戶價值）。
先舉一個例子：如何做一個新款剃須刀產(chǎn)品？
飛利浦這些大公司，給出的答案是 更好的刀頭，更貼合面部，更安全和更容易清洗，一個黑灰塑料材質(zhì)、工業(yè)風(fēng)格的“更好用”的剃須刀確實誕生了。
但是有一個很有意思的公司，給出了另一份答案：極簡造型、合金材質(zhì)、超 mini 尺寸和豐富配色，最重要的是：
于是 2019 年，這個疫情開始的時間，這家剃須刀橫空出世。
這款產(chǎn)品獲得成功的原因，本質(zhì)上就是產(chǎn)品的設(shè)計者帶著更高、更廣的視角，洞見了“剃須刀不僅是一個工具，它更可以成為一種禮物”這個更深層次的客戶需求，打破現(xiàn)有市場概念，獲得成功。
——如果說，設(shè)計洞察是發(fā)現(xiàn)和理解問題的能力，是設(shè)計師在研究和解決問題時所產(chǎn)生的觀察力和創(chuàng)造力。那么設(shè)計洞見可以幫助設(shè)計師更好地識別問題、提出創(chuàng)新解決方案，并為設(shè)計師提供思考問題和做出決策的指導(dǎo)。
Brown.Tim在《設(shè)計思考改造世界》中說："未來的設(shè)計師將扮演科技的詮釋者（洞見能力）,人性的引領(lǐng)者（觀察能力）,感性的創(chuàng)造者與品位的營造者（同理心）的角色"。
通過設(shè)計洞見，可以讓我們看更高、想更全， 與業(yè)務(wù)貼合更緊密，讓設(shè)計得到認(rèn)可，產(chǎn)生業(yè)務(wù)共鳴，賦予用戶/客戶價值，才能讓設(shè)計變的更有價值。
洞察階段的核心，是獲得現(xiàn)象背后的動因。是一個獲得信息與問題的階段
產(chǎn)品的設(shè)計產(chǎn)出是一個抽象到具象化的過程，在設(shè)計和迭代的過程中，會經(jīng)歷非常多的流程。而大多數(shù)的設(shè)計洞見有效過去在更前置的節(jié)點，才能產(chǎn)生更有效的價值。
所以我們首先做的是：“提升設(shè)計的主動性”，在項目的進(jìn)入期最大化實現(xiàn)設(shè)計洞見的價值。
項目進(jìn)入期通常會有一個通病，即問題泛化，無法具象。在一個比較“泛”的問題下，挖掘目的/目標(biāo)，找到問題最簡單的辦法就是“調(diào)查分析”：了解行業(yè)生態(tài)與業(yè)務(wù)背景，確定或推測自身產(chǎn)品的發(fā)展方向，分析定位與關(guān)注指向-Pointer（即當(dāng)下會產(chǎn)生哪些具有指向性的任務(wù)方向）。
這個階段，我們的主要目的是通過最初始的源頭數(shù)據(jù)，正確的了解業(yè)務(wù)或者項目的背景，避免因信息傳遞所產(chǎn)生的認(rèn)知誤差，以免發(fā)生“指向”偏差。而要做到這一點，洞察就不能僅僅停留在表面的觀察，詢問，記錄和數(shù)據(jù)分析，而要隨時通過聯(lián)想和反思來回歸本質(zhì)——客戶（用戶）和場景。調(diào)查中獲得的數(shù)據(jù)只有放在合適的情境中才能獲得準(zhǔn)確的解讀。
了解各種市場調(diào)研的方法與過程，對調(diào)研方法進(jìn)行分類。
如下圖所示，（戴力農(nóng)《設(shè)計調(diào)研》 ）橫軸區(qū)分了該方法得到的數(shù)據(jù)是客觀的（人們的行為）還是主觀的（人們的目標(biāo)和觀點），縱軸區(qū)分了該方法的類型是定性的還是定量的。
不同的產(chǎn)品生命周期，對應(yīng)不同的調(diào)研方法，根據(jù)產(chǎn)品的不同時期選擇合適屬性的調(diào)研辦法。
互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計師的常規(guī)調(diào)研手法，受困于資源，多是在桌面進(jìn)行。我們通過二手資料研究、競品和線上走查獲得問題，進(jìn)行虛擬對象的研究，極易發(fā)生偏差。
拓新場景和成長初期，通常資源緊張且缺乏具象客戶，很難進(jìn)行大樣本調(diào)研數(shù)據(jù)挖掘。對于設(shè)計師來說，在了解業(yè)務(wù)信息，對稱業(yè)務(wù)方向時可以依賴其他職崗提供的資料進(jìn)行研究；但是對于設(shè)計息息相關(guān)的關(guān)鍵點，建議還是通過自己實地考察、焦點實驗去獲取真實的體驗信息。
成長后期與成熟期，關(guān)鍵在于保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短與頭部產(chǎn)品之間的差距，實現(xiàn)產(chǎn)品的高增長 。大樣本的用戶與競品調(diào)研可以幫助我們更可觀的看到真實的客戶需求。再輸入到我們的日常桌面研究中去。
確定調(diào)研目標(biāo) → 制定調(diào)研計劃 → 準(zhǔn)備調(diào)研材料&環(huán)境 → 邀請調(diào)研對象&執(zhí)行調(diào)研過程 → 分析整理信息與數(shù)據(jù) → 輸出調(diào)研結(jié)果。
調(diào)研的實際操作流程在數(shù)據(jù)采集和調(diào)研分析方法中已經(jīng)涉及的比較多了，也有很多好的執(zhí)行案例可供我們學(xué)習(xí)與參考。
得到大量信息，進(jìn)行吸收、理解和處理后，我們將收獲大量的問題。接下來就是如何解決問題。
定位價值是洞見的關(guān)鍵階段，是能給業(yè)務(wù)帶來價值的核心，是可以改變客戶（用戶）習(xí)慣和行為的關(guān)鍵博弈。
將調(diào)研獲得的問題進(jìn)行歸納與整理，如簡單的 Card Sorting ，確認(rèn)所有問題的核心指向（Pointer）。
接下來就需要不停的切換指向，并深入每個關(guān)鍵 key 下進(jìn)一步拆解，確定你收獲的是否是一個真正且重要的 Pointer。
餐廳高峰期經(jīng)常人滿為患，排隊體驗差。常規(guī)餐廳的做法：約束更快的出餐、收臺，拆分更多的餐位，引導(dǎo)拼桌服務(wù)等等等等..短期可能會帶來改變，但是達(dá)到一個極限點以后，就很難再提升了。
類似的場景還有曾經(jīng)的外賣小哥：30 分鐘以內(nèi)還能更快嗎？答案是：很難。
那怎么讓客人愿意多等待一點，或者不覺得“等待完全是無價值無意義的”？
海底撈選擇在你排隊等待的時候，提供免費(fèi)美甲、護(hù)手、零食等等各種周到服務(wù)，讓客人等待的過程中不至于無事可做。獲得了認(rèn)可，贏得了口碑。
如果你留心觀察，你會發(fā)現(xiàn)海底撈的標(biāo)志也是用了一個打招呼的氣泡Hi，來強(qiáng)調(diào)服務(wù)為先的品牌定位，解決的是情感需求中的「過程體驗」。
PSD 調(diào)查分析的核心思想，是調(diào)查客戶（用戶）與預(yù)期（行為/認(rèn)知）的偏差，或不滿與問題來發(fā)現(xiàn)洞見。
BBDO 的英國公司層接到過這樣一個推廣任務(wù)：是讓年輕人，特別是十幾歲的小女孩兒戒煙。
其實這個問題特別棘手。一方面，吸煙是一個生理上癮的事情，要戒掉很困難；另一方面，吸煙最大的問題是有害健康，但是對于年輕人來說在這個角度的感觸不深，很難起到效果。用常態(tài)的思考模式似乎很難找到正確的解決方案，但是借助洞見以后就不一樣了。
通過了解更多事實，看目標(biāo)群體關(guān)注什么，哪些問題對我們要實現(xiàn)的目標(biāo)有影響。在這個案例里，BBDO的做法是派了一個年輕的女助理在購物區(qū)找了一家咖啡館，連著5天坐在那里聽那里的女孩兒在聊些什么。
結(jié)果這5天內(nèi)她就發(fā)現(xiàn)，這些十幾歲的女生大部分聊的是買衣服、做頭發(fā)、選什么樣的指甲油和減肥藥，怎么整容等等。當(dāng)女助理把這些內(nèi)容列在自己的本子上的時候，洞見就自己呼之欲出了：原來對于這些無所事事，十幾歲的年輕女孩而言，沒有什么比她們看起來漂亮更重要了。
因此，你不需要告訴她吸煙可能縮短壽命，你只要告訴她一件事情：“吸煙會讓你變得難看”，就足夠讓她戒煙了。
所以，想要獲得洞見，就去調(diào)研目標(biāo)群體真正關(guān)注的事情。當(dāng)你通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)真正的問題時，洞見往往就會產(chǎn)生。
設(shè)計的職崗角色是單薄的。我們一定要帶著指針與方案，多職崗評估價值與可執(zhí)行度，這是一個設(shè)計前期任務(wù)的過程。它的輸出可能為設(shè)計Demo、簡單的筆記、方案的列表，或者是一個說明效果的故事版……不一定具備完整的落地性，但是可以讓伙伴更好的理解你的觀點。
設(shè)計的解決方案要從起心動念、貫穿至產(chǎn)、研、運(yùn)營甚至上市宣傳的全路徑方案。
在分析階段我們通過“3步走”的視角思維，明確了任務(wù)重點同時幫助我們明確不同指針的優(yōu)先級。
設(shè)計師要考慮的維度不僅僅在用戶體驗層面，更應(yīng)在執(zhí)行時候要考慮業(yè)務(wù)的實際需求，考慮上下游不同職能的工作內(nèi)容，始終保持全局與系統(tǒng)的思維，要從客戶價值出發(fā)，回落到企業(yè)成本中去。通過設(shè)計洞見，從更本質(zhì)的層面去洞悉問題，重新定義和設(shè)計任務(wù)。與業(yè)務(wù)產(chǎn)生共鳴才是好的設(shè)計。
讓你的設(shè)計方案保持在更高、更廣、更全局的維度。真正融入和助力業(yè)務(wù)，提升設(shè)計的效用。讓“提升體驗”這件事真正落地。
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