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設(shè)計心理學(xué)-峰終定律

2024-2-9 博博

什么是峰終定律

用戶在使用一個產(chǎn)品流程時的高峰體驗和結(jié)尾體驗。

用峰終法則提升用戶在整個產(chǎn)品上或某個功能上的體驗，需要先對用戶在整個產(chǎn)品上或某個功能上的使用行為與想法進行分析，并繪制出用戶的情緒曲線，根據(jù)情緒的峰值節(jié)點和使用流程的結(jié)尾，這兩個“關(guān)鍵時刻”，進行體驗上的重點打造。

它是怎么產(chǎn)生的

2002年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主、美國心理學(xué)家丹尼爾•卡尼曼經(jīng)過深入研究，發(fā)現(xiàn)人們對體驗的記憶由兩個因素決定，即高峰（無論是正向的還是負向的）時與結(jié)束時的感覺，這就是“峰終定律”。關(guān)于峰終定律有這樣一個實驗：讓兩組人員聽相同時間的強噪音，然后一組停下來，另一組接著再聽一段時間的弱噪音，就實際遭遇來講，后一組比前一組受了更多的折磨，但是聽到更長時間噪音的后一組的痛苦指數(shù)卻要比前一組低很多，原因就是對于兩組人員來講，結(jié)束時刻的噪音給他們留下的感受最為深刻，因而他們的痛苦指數(shù)主要是由噪音結(jié)束時的刺激程度所決定的。在另外一種情況下，令兩組人員聽相同時間的噪音，其中一組的噪音強度較高，另外一組的噪音強度較低，但是其中某一時刻聽到了極其刺耳的超強度的噪音，結(jié)果就是，后一組的痛苦指數(shù)要高于前一組，盡管就總體而言，后一組所聽到的噪音強度要低許多。

這體現(xiàn)的就是感受過程中的“高峰”一刻的決定作用。依照峰終定律，高峰和結(jié)束時的體驗主宰了人們這段感受的性質(zhì)和強弱的程度，而跟感受的總的比重以及體驗時間的長短無關(guān)。也就是說，如果在一段體驗的高峰和結(jié)尾，體驗是愉悅的，那么對整個體驗的感受就是愉悅的，即使這次體驗更多的是痛苦或不愉快的感受。

需要我們記住

用戶根據(jù)體驗的高峰和結(jié)束來判斷產(chǎn)品體驗是否好壞，并不是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的每一個節(jié)點感受的平均值來判定，我們可以理解為結(jié)果比過程重要。

就像我們看電影時，一個電影2小時前1小時都枯燥無味，突然中間有5分鐘讓你的情緒上升，此時你可能覺得這個電影還行，至少讓你達到了情緒高潮，當(dāng)你繼續(xù)觀看時電影片段又變得枯燥無味，突然最后10分鐘和結(jié)束時出現(xiàn)了電影彩蛋，并且這10分鐘的內(nèi)容特別符合你的胃口，這時候你就會出現(xiàn)一種“嗯，這個電影不錯，結(jié)局挺好”這樣的心理暗示，此時會發(fā)現(xiàn)接近100多分鐘的枯燥內(nèi)容都被你忽略掉了，或者你也記得但是你默認了電影90%的枯燥。

產(chǎn)品中該怎么用

強化峰值

一些app里在用戶購買成功后，將已購商品以一種具有儀式感的收藏卡形式展示給用戶，給用戶驚喜的體驗，在盲盒星球內(nèi)購買盲盒成功后會彈出卡片，把用戶獲得感拉滿，在網(wǎng)易云音樂直播間內(nèi)如果是新手用戶就會彈出新人見面禮，通過視覺的表現(xiàn)形式把氛圍拉拉滿，當(dāng)然還有一種反向峰值，當(dāng)有一些產(chǎn)品進行抽獎時，如果用戶未中獎會彈出情感化彈窗，對用戶進行安慰降低用戶的挫敗感。

上面講的偏向于業(yè)務(wù)彈窗，還有一種是功能性彈窗，當(dāng)用戶使用某個產(chǎn)品流程時，這個流程可能通過多個維度才能到達最終的節(jié)點，在最后用戶完成操作時通過情感化彈窗進行提示，又或者在版本升級時需要引導(dǎo)用戶進行更新，使用情感化的表現(xiàn)，能夠?qū)a(chǎn)品與用戶產(chǎn)生情緒共鳴，增加趣味性，提升體驗。

降低負面峰值

當(dāng)用戶使用產(chǎn)品去完成目標(biāo)時，突然中間步驟出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)波動、網(wǎng)絡(luò)斷開等不可抗拒的因素，此時在頁面中添加一些情感化設(shè)計，會緩解用戶焦慮情緒，甚至可以在空狀態(tài)中添加動效來提升趣味性。

我是這么做的

近期在工作中做了一個直播項目，其中的一個功能就涉及到直播抽獎，因為產(chǎn)品獎品比例較多且輪數(shù)也多，用戶的中獎幾率也比較高，所以導(dǎo)致用戶在中獎后基本就退出直播間，因此在做設(shè)計的過程中為了避免這個問題，我在中間彈窗上做了優(yōu)化。

通過情感的中獎彈窗形式來強化用戶的感知度，在直播過程中提升興奮感，提升用戶觀看的直播的欲望。

最后一定是終值

在講一個案例，去年我們做一個刷題功能的體驗優(yōu)化，用戶在刷題場景下會面對幾十道甚至上百道題目，整個過程非常漫長，并且舊版的功能交互上并沒有展示總共還有多少題的這個提示，用戶在刷題過程中會非常焦慮，為了解決這個問題，通過這三個手段改進，1）我在刷題過程中以進度條的形式去實時告知用戶刷題進度，減少用戶焦慮，2）用戶在最后幾題的場景中會添加鼓勵話語，強化用戶峰值，3）在結(jié)果頁面為用戶展示直觀的數(shù)據(jù)變化，強化用戶的滿足感，同時激勵用戶進行持續(xù)性刷題。